Трейдинг
Модель сделки торгового дома
Торговый дом, а не посредник: мы подписываем контракт и отвечаем за спецификацию, цену и срок.
Девять товарных групп, которые мы организуем под ваш запрос — на экспорт, импорт или внутренний рынок:
СТМ — собственная торговая марка.
Весь каталогКому это адресовано
Кто подписывает контракт, кто отвечает за спецификацию и срок, в какой момент возникают обязательства — три вопроса, на которые отвечает эта страница.
Покупателю с номенклатурой и датами — оптовику, дистрибутору, производству, торговой сети: у вас есть спецификация, объём и пункт назначения, нужен один ответственный контрагент.
Поставщику и производителю — у вас есть товар и мощности, нужен покупатель и сторона, которая заберёт на себя контракт и логистику.
Трейдеру с готовой сделкой — у вас есть покупатель и продавец, нужен контур исполнения. Ваши контрагенты остаются вашими: мы исполняем сделку и не работаем в обход.
Мы — сторона контракта
Мы принимаем на себя организацию и координацию всей цепочки поставки, привлекая специализированных партнёров — перевозчиков, склады, инспекции, таможенных представителей. У вас один договор и один ответственный контрагент; зоны ответственности каждого этапа зафиксированы в контракте.
У нас нет собственных судов, машин и складов, и мы этого не скрываем: мощности предоставляют специализированные партнёры. Мы организуем и контролируем процесс и отвечаем перед вами по контракту. Мы — сторона контракта, а не звено брокерской цепочки: по каким схемам мы не работаем, написано отдельно.
По каким схемам мы не работаемКак проходит сделка
Две симметричные цепочки: одна начинается с вашего запроса, вторая — с вашего товара. В обеих ALPHA GROUP — сторона контракта: мы контрактуем обе стороны сделки и организуем исполнение, привлекая специализированных партнёров.
Вы покупаете
Вы отправляете запрос: товар, объём, пункт назначения. Мы подбираем и проверяем источник, согласуем спецификацию и цену, заключаем контракт и организуем доставку до вашей точки.
Вы продаёте
Вы отправляете предложение: товар, объём, базис отгрузки. Есть встречный запрос покупателя — согласуем спецификацию и цену, заключаем контракт и организуем логистику до конечной поставки; нет запроса — говорим прямо.
Обе цепочки закрываются одним документом — контрактом. Что именно в нём фиксируется — ниже.
Этапы сделки
Шесть шагов от первого запроса до закрывающих документов. У каждого шага — свой результат: котировка, подписанный контракт, отгрузочные и закрывающие документы.
Запрос
Вы отправляете запрос котировки (RFQ) или предложение: товар, объём, условия, направление.
Подбор источника
Под заявку подбираем встречное предложение или спрос — среди производителей и покупателей, которых проверяем под конкретную сделку.
Котировка
Вы получаете котировку: цена, спецификация, базис поставки, срок действия.
Контракт
Условия фиксируются в контракте: спецификация, базис поставки Incoterms, оплата, ответственность сторон.
Логистика и контроль качества
Организуем перевозку и инспекцию при погрузке по согласованной спецификации, привлекая партнёрских перевозчиков и инспекции.
Поставка и документы
Груз в согласованной точке. Вы получаете комплект сопроводительных и закрывающих документов, состав которого зафиксирован в контракте.
Направления
Что фиксируется в контракте
Обязательства возникают не из переписки и не из телефонного разговора, а из подписанных документов. До движения денег и товара в контракте закреплено:
Спецификация. Наименование, стандарт качества или марка, показатели, по которым партия принимается.
Цена и валюта. Цена на согласованном базисе и срок её действия. Цена без пересчёта задним числом: в течение срока, указанного в оферте, она не меняется.
Объём и график. Разовая партия или программа отгрузок с календарём.
Базис поставки Incoterms и пункт назначения. Кто, где и до какого момента несёт расходы и риски.
Тара, упаковка и маркировка. В том числе требования принимающей стороны.
Условия оплаты. Предоплата, отсрочка, аккредитив — схема расчётов, сроки и валюта контракта. Порядок расчётов согласуется с учётом требований валютного контроля и правил банков обеих сторон; схем в обход применимых ограничений мы не предлагаем и не исполняем.
Ответственность и порядок при отклонениях. Кто и в каком объёме отвечает за качество, что происходит с партией, если она не соответствует спецификации.
Комплект документов поставки. Какие документы и в какой момент передаются покупателю.
Состав приложений и спецификаций зависит от товара и направления. Проект контракта обсуждается до подписания — «типовое» не подписывается вслепую ни с одной стороны.
Как отправить запрос
Один запрос — один товар и одно направление: так котировка считается быстрее и точнее.
Если вы покупаете
- Товар и спецификация: наименование, марка или стандарт качества, ключевые показатели
- Объём и график: разовая партия или программа с календарём
- Пункт назначения и желаемый базис поставки Incoterms
- Требования к таре, упаковке и маркировке
- Условия оплаты, которые вы готовы обсуждать
- Реквизиты компании — до выхода к производителям мы проверяем контрагента
Если вы продаёте
- Товар, спецификация и подтверждающие документы качества
- Доступный объём и период отгрузки
- Базис отгрузки и место погрузки
- Тара и упаковка, в которых товар отгружается
- Условия оплаты и валюта расчётов
Чего-то нет под рукой — присылайте как есть, остальное уточним.
Что вы получаете
Котировку и срок. Цену на согласованном базисе, спецификацию и срок, в течение которого цена действует.
Один договор и одного ответственного. Вместо координации пяти подрядчиков — один договор с торговым домом; организация и контроль на нас, мощности — у профильных партнёров.
Прямой ответ, если сделка не складывается. Мы не собираем чужие цены в базу: есть запрос — выходим на контракт, нет — говорим прямо.
Сделка начинается с одного запроса
Покупаете — отправьте товар, объём и пункт назначения: назовём срок котировки и параметры, которых не хватает. Продаёте — отправьте предложение: есть встречный запрос покупателя, выходим на контракт; нет — скажем прямо.
Первый ответ — как правило, в течение рабочего дня.